Ha magasabb fizetést szeretnél, az alapos felkészülést igényel. Meg kell tudnod mutatni, hogy munkád milyen értéket teremt a munkáltató számára, és a bértárgyalás során határozottan ki kell hogy állj a kéréseid (követeléseid) mellett.
Akár a rendszeres éves fizetésvizsgálat előtt állsz, akár magad kérted a fizetési interjút, alapos felkészüléssel növelheted az esélyeidet a magasabb fizetésre.
Itt megtalálod azokat az eszközöket, amelyek alapján kiszámíthatod a munkád piaci értékét, esetleg erős érveket találva a magasabb fizetés mellett.
Ellenőrizd, mennyi az annyi
A logisztikában számos fizetési kimutatáshoz hozzáférhetsz. A LogiJobs fizetési listája a munkáltatók által szolgáltatott béradatokon alapulnak, és minden évben frissülnek. Használd ezeket, hogy áttekintést kapj arról, hogy az ágazatban a különböző pozíciókban dolgozók mennyit keresnek.
Ez alapján egy jó képet kaphatsz arról, hogy mennyit ér a munkaerőd, és ha az a jelenlegi átlagbér alatt van, akkor a következő bértárgyaláson erős érvekkel tudd alátámasztani, hogy miért kellene fizetésemelést kapnod.
Légy ambiciózus és reális
Hasznos stratégia lehet, ha a kívánt fizetési célodnál egy kicsit magasabban kezdesz. Ezután a menedzsered megpróbálja majd lejjebb alkudni az ajánlatod. Jó esetben kompromisszum születik és találtok egy helyet, ahol találkozhatnak az álláspontok. Ezért kell ambiciózusnak lenned, hogy legyen miből tárgyalnod, és hogy megmutasd, hogy hiszel magadban. A bértárgyaláshoz a legjobb, ha konkrétan fogalmazol, és például 900 000 Forint havi összfizetést kérsz, nem pedig homályos utalásokat teszel az összegre.
A LogiJobs fizetési listájának használata mellett is érdemes beszélgetni a kollégáiddal, barátaiddal arról, hogy mi a reális fizetési szint a pozíciódban a vállalatánál. Nem számíthatsz például nagy fizetésemelésre, ha a cégednél éppen egy elbocsátási körön vannak túl, stb…
Készülj fel érvekkel a bértárgyalásra
Nem várhatod el a vezetődtől, hogy teljes áttekintést kapjon a munkádról, és készen álljon egy magasabb fizetésre vonatkozó ajánlattal. Ezért a bértárgyalás előtt alaposan fel kell készülnöd az érveiddel. Jó ötlet, ha feljegyzed az elmúlt év összes sikerét és feladatát, hogy ne hagyj ki semmit a tárgyalás folyamán.
Ezután ne felejtsd el összehangolni a sikereid a vállalat céljaival, hogy ne koncentrálj túlságosan szűken a saját feladataidra. Például, olyan erőfeszítést tettél, amely lehetővé tett egy sikeres tranzakciót. Vagy olyan speciális tudással járultál hozzá, amely egyébként nem állt rendelkezésre a szervezetben. Elvégezted a továbbképzést, amely lehetővé tette, hogy új típusú feladatokkal birkózzál meg. Konkrét példákkal érvelj amellett, hogy miért érdemelsz fizetésemelést.
A bértárgyalásokhoz jó érvek lehetnek például a következők:
Hogy mennyire járultál hozzá a szervezet céljainak eléréséhez
Hogy több felelősséget vállaltál
Hogy új feladatokat kaptál
Hogy vezetői felelősséget kaptál
Hogy optimalizáltad a folyamatokat vagy pénzt és erőforrásokat takarítottál meg a vállalat számára
Hogy a fizetésed nem felel meg a piaci értékének.
Ne beszélj a kollégáid fizetéséről
A LogiJobs fizetési listája lehetővé teszi, hogy összehasonlíts magad másokkal, akik ugyanolyan szakmai profillal rendelkeznek. A bértárgyalások során jogos érv lehet, hogy a fizetésed alacsony az ágazati átlaghoz képest, de nem ajánljuk, hogy összehasonlítsd fizetésed kollégáid bérével.
Csábító azt mondani, hogy Józsi a harmadik emeleten 20 000 Forinttal többet kap havonta, mint Te, pedig kevesebbet dolgozik. Az érveidnek mindig a saját teljesítményedről kell szólniuk, mert a legtöbb vezető amúgy sem fog belemenni hogy veled vitassa meg más alkalmazottak teljesítményét és bérszintjét.
Állj ki határozottan elképzeléseid mellett a bértárgyaláson
Bértárgyaláson győződj meg arról, hogy a munkáltató előzetesen megkapta elképzelésed, kívánságodat.. Ellenkező esetben azt kockáztatod, hogy a beszélgetés inkább a feladataidról és képességeidről szóló általános csevegéssé válik, mintsem valódi bértárgyalássá.
Jó megközelítés, ha először kiemeled, hogy miért vagy elégedett munkáddal, és csak ezután kezdesz el azzal érvelni, hogy miért kellene fizetésemelést kapnod, például: „Szeretem a munkámat és a kollégáimat, de már két éve nem volt fizetésemelésem, és időközben nagyobb felelősséget kaptam”.
Ha a szokásos éves bértárgyalásra mész, akkor hagyhatod, hogy a vezetőd először javaslatot tegyen. Ha elégedett vagy a javaslattal, csak mondj igent, de ellenkező esetben készülj fel arra, hogy érvelned kell, miért kellene magasabbnak lennie a fizetésednek. Az egyik lehetséges forgatókönyv az, hogy a menedzsered megpróbál majd alacsonyabb ajánlatot tenni, és neked ezt kellene feltornásznod a másik irányba.
Szóval ne aggódj, hogy kapzsinak tűnsz, amíg jó hangnemben beszélsz, és felkészültél az érveiddel. Kár lenne alacsonyabb ajánlatot elfogadni, mint amennyit a menedzsered valójában hajlandó adni neked.
Keress alternatívákat a fizetésemelésre
Jó ötlet lehet előre felkészülni alternatív kívánságokkal, arra az esetre, ha nem sikerül magasabb fizetést kapni. Tárgyalhatsz például szabadságról, ingyenes telefonálásról, ingyenes parkolásról, vagy más juttatásokról.
Könnyebb lehet, ha a fizetésemelés alternatívájaként a képzésed is kifizetik. Azzal tudsz érvelni, hogy olyan új készségeket szerezhetsz, amelyekből a munkáltatód is profitálhat. Teljesítménybér vagy bónusz is lehet alternatíva.
Légy konstruktív, ha nem kapsz fizetésemelést
Nem kaptad meg az álmodott fizetésemelést? Nem számít, mennyire vagy csalódott a bértárgyalás eredménye miatt, maradj higgadt és légy konstruktív.
Semmi értelme a vezetőt hibáztatni vagy túlságosan negatív testbeszédet használni, mivel ez utólag rossz hangulatot teremthet. Ezenkívül a beszélgetést azzal kell zárni, hogy konkrétan megállapodtok arról, hogy mikor tárgyaljátok a legközelebbi fizetésed.
Előfordulhat, hogy a következő bértárgyalást korábban kitűzhetitek, most, hogy ezúttal nem sikerült fizetésemelést elérnetek.
Készülj fel a munkahelyváltásra a magasabb fizetés érdekében
Ha nehezen kapsz a piaci értékednek megfelelő fizetésemelést, előfordulhat, hogy munkahelyet kell váltanod a fizetésemelés érdekében. Ez különösen akkor igaz, ha viszonylag újonnan léptél be a munkaerőpiacra.
Amikor az új munkahelyeden a fizetésről tárgyalsz, ugyanazok a tanácsok érvényesek, mint amelyeket ezen az oldalon korábban már elmondtunk. Az érveidnek arra kell épülniük, hogy hogyan tudsz hozzáadott értéket teremteni a munkáltató számára, és előzetesen utána kell járnod a pénzügyeknek, hogy reális ajánlatot tudj tenni. Ha új munkáltatóval tárgyalsz a fizetésről, érdemes hagyni, hogy ő tegye meg az első ajánlatot.
